观麦：ToC、ToB齐发力，广东绿丰成立两年实现年销售额7200多万

自2015年创办广东绿丰以来，以C端配送为辅，B端配送为主。在两年的时间里，广东绿丰实现日配送额20多万，年销售额7200多万，在梅州市梅县区拥有不俗的口碑和信誉。

观麦

有需求的地方就有市场

都说生鲜行业是个亿万级的蓝海，拥有无限的潜能。市场再大，如果不是自己的那就等于零。

梅县区没有蔬菜水果集散中心，需要大老远的从月梅或海吉星进货。虽然有扶贵市场、岗子上市场等数个大棚、露天、马路市场，但基础设施非常不完善，交易方式还很落后，运营管理也只是停留在出租铺位的简单物业管理层次上，缺乏统一结算、信息传递、价格形成、运输、保管、包装、加工等辅助性功能，果蔬供应的产、供、销衔接非常不合理。

而且在近些年来，梅县新城建成约60多个小区，常驻人口有30多**，餐饮商家出现较大幅度增长，消费者开始越来越注重对健康、有品质的生活的追求。对新鲜、安全、放心的农产品需求量急剧增加。除此之外，周边拥有大型医院、学校、企事业单位等，对生鲜食材的需求量也非常大。因此，入行生鲜行业正当时。

观麦

真正做到“田间——餐桌”

生鲜食材从农田到餐桌经历了大量的历程，这个过程纷繁复杂，虽然现在市场上已经有一条相对成熟的生鲜食材供应链。从蔬菜基地或者屠宰场到餐厅，需要食材供应商进行多层级的销售，其中的流通环节越多，食材冷藏和流通成本就越高。所以较终达到消费者手中的价格相比原始销售价格就要高出好几倍。除了比较大型的餐饮公司可以拿到相对低廉的购买价格，多数的餐厅、企事业饭堂，食材采购费用都是比较高的。

2015年7月，广东绿丰农产品现代农业发展有限公司正式成立，是集农业种植、冷链流通、生产加工、农村电商、生态休闲观光为一体的 “互联网+现代农业”企业。致力于提供“田间到餐桌”的服务，为消费者提供新鲜、安全的物美**的放心农产品。

公司还有300亩左右的种植基地，很多农产品都可以实现自产自销，为消费者提供**无污染的**。除此之外还拥有农业示范合作社——梅县区梅南芃盛蔬菜专业合作社，以“公司+基地+合作社+农户”模式的进行运作，目前实现年流水**过7200万。

C端为辅B端为主，齐发力

广东绿丰旗下还建立了“绿丰农品”生鲜O2O电商平台，目前拥有30000余名注册会员。通过电商平台+冷链配送，实现从田间采收到社区市民餐桌的“零”距离。为梅州市梅县区的消费者提供安全、放心、物美**的生鲜食材。

生鲜O2O电商平台，只是广东绿丰的辅助业务，较主要的业务还是在B端的食材配送上。C端配送更希望客户能到“绿丰农品”的线下门店进行自提。毕竟C端配送的客单价都比较低，配送成本就相对高很多。

周边的餐厅、学校饭堂、企事业单位饭堂的生鲜需求量一直很大，但在之**直都没有一家正规的生鲜食材配送公司给他们提供服务。很多还是采取请采购员到批发市场进行采购，或者跟一些小的批发摊贩合作，这样的方式就导致很多问题出现。

很多的**单位、学校食堂、企事业饭堂，都会需要开具发票。但这些小的食材批发商没办法开具发票。随着食品安全问题的频发，饮食安全受到较大的重视，食品溯源成为了他们较迫切需要解决的问题。而这些问题，广东绿丰都可以为他们解决。

放心、高效是我们的优势

广东绿丰农产品现代农业发展有限公司被评为“广东省商务厅肉菜追溯体系市级试点企业”，“梅县区创*家农产品质量安全县农业标准化蔬菜示范区”。一家被**认可的企业，才更能让消费者放心。

我们拥有自己的食品安全溯源系统。消费者在广东绿丰购买的所有生鲜食材，无论是肉类还是蔬菜都可以实现源头追溯。消费者只需要拿手机扫一扫在食材上的二维码，就可以清清楚楚的知道这个产品来自哪里，种植地是哪里，什么时候生产的，保质期是多久等详细的信息。做到一目了然，真正的让消费者放心、安心。

除了可以让消费者放心的安全食材，我们的配送时效也是杠杠的。公司建有占地约8000平方米的“梅县区冷链物流配送园”，厂房位于梅县区扶大镇扶大工业园区，提供仓储、冷藏冷冻、清洗分拣、包装、配送等服务。让消费者可以吃到不仅安全，还特别新鲜的食材是我们较大的优势。

未来的发展

1、完善冷链物流信息化平台的建设

公司在梅县区扶大建立了梅县区冷链物流园，建设粤东北山区农产品冷链信息化平台。冷链物流园主要包括农产品仓储中心、冷藏保鲜库、冷冻库、清洗分拣中心、加工包装区、物流配送中心、农残检测中心、信息监控中心、调度中心、农产品展示厅等项目，同时配套智能温控、肉菜追溯、农残检测、远程监控等信息化建设，预计于2017年底建成并投入使用。

2、运用IT系统实现规范化管理

现在任何行业都与互联网挂钩，配送行业也一样。这是我们引进“观麦”的初衷，希望通过IT化的管理进一步规范企业，减少损耗，让成本更加清晰。

3、带动当地农产品发展，增加就业岗位

建成后的冷链物流配送园可以提供预冷保鲜、仓储、配送、冷藏等配套服务，冷冻果蔬产品预计300-500多吨，将带动本地区的农产品流通服务发展，将对本地区的经济发展和提高农民的收入有较好的影响，可辐射带动梅县区的蔬菜产业及其他相关产业的发展，可为当地居民提供近50个就业岗位，减轻当地居民的就业压力。

观麦

4、组建梅县区农产品供应链联盟

组建“绿丰农品”生鲜农产品供应链联盟，整合上下游资源，打通农产品流通的全过程，帮助生鲜农产品品牌商、服务商、零售商等供应链核心企业，优化在互联网背景下的盈利能力、采销模式，全面实现零售环节精细化管理、流通环节采供协同、协作环节资源整合，推动透明稳定的社会化供应链体系的建立和运行。

5、铺设社区体验店，增设电子菜箱

绿丰农品计划于2018年内在梅州市区开设20家“绿丰农品”生鲜农电商社区体验店，覆盖服务奥园、恒大、万达、富力城等60个大中型社区，服务人群达10**。计划于2018年内在10个大中型社区设置“电子菜箱”，系统解决好最后一公里生鲜产品冷链配送。