【观麦】想跨界做农业，必须知道5大误区7大机会

笔者在很多人比较羡慕的外资企业从管理培训生一直做到大区经理，一个偶然的机会辞去了年薪40万的工作一头扎进农业，于是开始了混迹于农产品B2B+O2O，连锁生鲜实体店，社区生鲜O2O，农产品流通SAAS平台等各类商业模式探索的漫漫农业旅程，幸运的是全国4000家生鲜公司99%在亏损，而我所在的公司花掉了数千万的银子，经过了多轮大风大浪的洗礼还健在。

为什么要写这篇文章？

经常有在其他行业赚了些钱的朋友找我了解农业和生鲜，希望进行一些农业及生鲜方面的投资，或者是已经进行了一些创业尝试找我探讨生意。我通常都会问他们为什么想到做农业，他们的想法基本上可以总结成以下几点：

1）这个行业市场空间巨大，有几万亿，而且永远都不会倒，因为不管什么行业倒了大家都还要吃饭吃菜；

2）农产品流通的毛利空间巨大，几毛钱的东西到了消费者手里变成了几块钱，去掉中间环节，这里面有很大的赚钱空间；

3）城市里现在很难吃得到健康**的食品，想买农村土鸡，不经过农药催发的蔬菜水果等好的产品很难，高端**农产品市场未来一定很大；

4）传统的农产品企业和老板文化层次比较有限，公司经营水平低，更不懂得与互联网结合，所以和这样的竞争对手竞争获胜的机会很大；

5）家里是农村出身，对农业和土地有着天生的眷恋和情怀。

从事农业或者生鲜的朋友可能会觉得上面的观点很无知，但事实上确实有很多的朋友跨界过来搞农业就是因为上面的这些理由，然后发现完全和他想的不一样，想要全身而退的时候却发现亏得妈都不认得了。所以，这篇文章主要是写给还没有从事农业或者生鲜的朋友，以及在行业内摸爬滚打多年，已经伤痕累累寻求转型的老兵们。一起来梳理一下行业的5大误区和7大机会！

五大误区

误区一：**的互联网+

大家公认为在三个产业中，农业的互联网渗透是较低的，所以互联网+农业是大势所趋。但事实上绝大多数的人都把这个事情本末倒置了，互联网创业团队缺乏专业的农产品供应链和产业资源，而且通常不太重视传统行业人才的引进，导致团队配置不合理，用较高的成本拿投资人的钱买行业经验。农业和生鲜绝不是低门槛谁都能做的产业，一味强调线上能力和所谓的互联网思维结果大多数情况下是非常凄惨的。从2015年股灾以来倒下众多生鲜电商和O2O公司共同的特点就是“不懂行”。2016年全国生鲜电商规模900亿，预计2017年达到1500亿，这是2B和2C加在一起的量。在整个8万亿农业大流通交易金额里面占不到2%。绝大部分的交易还是在一级级线下流通中产生的，而正是这一级级的流通蕴藏着行业的核心秘密和机会，很多东西靠互联网是加不来的。

误区二：卖菜又稳又赚

很多人认为卖菜是个非常稳健的生意，因为到什么时候都要吃饭吃菜。但事实上是卖菜是个高风险的事情，从产地的环节来说风险一方面在天气因素一方面在“行情”，农产品的价格不取决于成本，也不那么取决于需求，而更多地取决于市场的供给，这也是国家一直在强调农业共计侧改革的原因。一旦供给量大增，市场价格就会陷入崩溃，就会出现地烂在地里也不去收的情况，因为收割菜的人工成本已经比菜本身的价格还高了。另外，从流通的环节来说，做大批发的风险在于“烂市”，风险也是很高的，发一车菜到销地连车费的钱都回不来的情况是经常发生的。做流通的最后两个环节风险是相对低的，一个是给机关食堂配送，另一个是在农贸市场里卖菜。前者有一定的门槛，尤其是人脉门槛。后者本来就接近于完全竞争市场，属于门槛低风险低收益低的模式。

误区三：产品优势的陷阱

经常有朋友过来找我，说自己掌握了某种产品的源头，价格非常有优势，所以想大力地推广产品。但是你有没有想过价格低就真的是优势吗？源头的产品有**性吗？市场的需求大吗？我们家门口两个荔枝树好吃，而且也是源头，还不用花钱花精力打理这两棵树，这能叫产品价格优势吗？另外，越是价格看上去有优势的产品，在实际推向市场的时候越容易越卖越便宜，最后白忙活赚不到钱，又把产品的定位做低了。

误区四：靠**扶持，钻政策空子

以前有朋友过来找我说**现在扶持力度大，又给地又介绍资源，只要开始弄就肯定亏不了。我只想说**的资源投入也是要有回报的，至少是你能帮**出业绩，所以通常会扶持**企业和有发展潜力的创新企业，怎么可能给一个什么价值都没有公司，真有那么好，哪里轮得到你？

误区五：做农业就是种农产品或者卖农产品

前几天看到一位媒体的朋友总结出农业的细分50个领域，感觉非常有共鸣，很多人因为情怀投身农业，这是好事，但是太多的人只想着卖货，更细化地来说是卖水果，其实很多事情可以满足你的情怀，也是更有价值的，相比微信朋友圈卖水果来说。

未来10年现代农业七大掘金机会

金矿一：农业信息服务

农业的IT信息化、互联网化程度是三大产业中较低的，纵观国外其他发达国家以及我国的农业信息化发展历史会发现农业信息化服务正迎来**的发展机会。一方面，经济增长放缓的事实迫使更多的企业从内部管理上下文章，通过增强内部管理，提升工作效率来降低成本。另一方面，我国资本市场的加速发展更使信息化的需求显得更加迫切，因为过往是缺乏数据和系统的，使得资本市场评估一家企业变得非常谨慎而且很困难，这样就阻碍了公司正常的资本市场发展路线。除了金蝶用友这类老牌IT公司纷纷加速了在农业领域客户的服务和产品开发，新成长起来的一批农业信息化领域创业企业也越来越多地被市场接受，发挥着重要作用，这其中有代表性的企业包括：深圳观麦，实体配送业务近三年的实战，对农产品流通下游的食材加工配送领域有着非常深刻*到的理解，代表产品观麦云ERP+SAAS系统目前已成为行业**，累计服务**过1400家以上配送企业，累计融资金额**过1亿人民币。除此之外，专注微商系统服务的“订单兔”，专注产地交易信息化的“一亩田”，专注批发市场信息化的“大白菜”，专注种植户交流社区+农资电商的农财网等都是IT信息化的**代表企业。另外，规模化种植带来的信息化需求还没有集中爆发，硬件的需求还没有得到充分释放，但是在国外已有典型的企业发展起来了比如美国孟山都+climate，专注做种子+气候大数据，为种植决策支撑。美国天宝，软硬件结合，实施网络农场系统，实时获取整个农场土壤水分投资效益分析等数据，精准种植。

金矿二：金融服务

蚂蚁金服，电商+金融模式，对农资农药贷款；

财大狮，农产品贸易融资；

互联网保险+互助保险，如中国渔业互保协会的互助保险；

较早1840年法国农业互助保险，中国90年代才开始；

投融资咨询服务；雏鹰农牧，敦煌种业，隆平高科近20家公司先后成立产业链基金，正准备投向农业的优质资产。如何帮助上市公司找到并对接优质农业企业，这里面的机会点也是巨大的。

金矿三：人才服务

众所周知，农业是非常缺乏现代化人才的行业，一方面是愿意投入到这个行业的优秀年轻人才确实**，在目前的大环境下更多的优质人才去了金融业、互联网业、地产业等看上去“高大上”的行业。另一方面是农业企业内在培养人才的方式落后，育人留人的能力比较差。因此在对人的服务方面蕴藏了巨大的机会。比如股权激励制度培训，管理咨询服务，阿米巴&积分制管理咨询服务，猎头服务等。也有公司已经看到这里面的机会点，比如开曼4000，作为一家年轻的自媒体服务，专注于服务生鲜行业CEO，成立半年已积累用户**过3000个。

金矿四：土地流转

农村人口老龄化，种地效率低，抗风险能力差，品质差，国家推进农业供给侧，以及现代化农业升级转型的要求，都决定了土地流转是必经之路。在中国可流转土地总价值100亿，其中40亿种植土地，40亿宅基地，20亿林地，市场空间巨大。经过这几年的模式探索，市场出现了置换，出租，转包，土地股份合作等不同的可行模式。土地市场已逐渐成为众多成员公司的布局，比如京东进军土地流转，成立聚土网。神州土地，土流网也都在这个市场建立了自己的竞争优势。

金矿五：品牌服务

说到农产品2C的销售贸易，品牌化是大势所趋，除了新农人们注重品牌以及知识产权的建设，传统流通企业也逐渐意识到了品牌对企业的重要性，抛弃了原来以品类定义产品的模式，更加注重结合产地或者产品的*特优势强调自身品牌价值。市场专门做农产品品牌营销的公司也逐渐风生水起，这其中既包含代表新农人品牌服务的美德鲜（大单品模式），农友会（新农人品牌渠道服务），也包括像福来这类老牌的农业营销策划企业。

金矿六：冷链物流

中国冷链市场过往5年正保持着20%以上复合增速，市场规模3000亿以上，但是尚无成员出现。冷链费用占整体25%-40%，大大制约了生鲜农产品电商流通。一批成立不久的冷链企业抓住市场机遇正在崛起，九曳，成立于2014年7月，专注全国干线冷链能力及产地包装加工。安家宅配，成立于2015年1月，专注做烘焙、鲜花、冰饮同城配送；云鸟，建立物流平台，专注城市内2B终端配送。随着客户需求的不断迭代，冷链市场也呈现出以下趋势和变化：垂直化，如垂直类目医药，烘焙，冰饮，便于温控；一体化，干线，支线，宅配整合；本地化，本地冷链物流服务；蕴藏着巨大的市场机会。

金矿七：休闲旅游

中国目前有10万个村正在开展乡村旅游，200万家以上休闲农业经营单位，8亿以上接待次数，农业旅游有着4500亿以上市场规模，并且正以40%以上增速高速发展。在细分模式里面，观光休闲，科普观光，餐饮农家乐成为主流的体验模式。这一巨大的市场也孵化出了典型的企业，如52农家乐线上平台，整合全国农业休闲旅游资源；中农富通，专注做休闲旅游规划。多利农庄，将农业休闲旅游+电商很好地进行结合。

一个行业要发展几个必要因素：人才，资金，政策

我希望借这个文章提出三点呼吁：

1）呼吁更多的年轻人加入农业这个行业，承担起这个时代年轻人应该承担的责任，为了中国成为农业强国奋斗，不要只关注来钱快的房地产、游戏产业；多做对产业有增值效果的事情，避免零和游戏。

2）呼吁更多的VC关注农业产业链上面的优质资产，上游投资风险高，但不代表这个行业不具备投资价值，有了资金注入，会加速人才注入，行业才会加速向前发展；

3）呼吁农业产业链各环节的企业尤其迅速成长的企业跟上时代的步伐，提升自身管理水平、加快信息化部署，加速纵向横向的资源整合，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的规则向农业的渗透不可阻挡，并购重组的机遇与挑战很快就会来了。